Value-IT

Második blog bejegyzésemben arról gondoltam képernyőre vetni néhány gondolatot, hogy külföldi terjeszkedésünk során a piac hosszú farkára (long tail), vagy a nagyobb vevőkre/partnerekre érdemes-e koncentrálni.

Kezdjük a legelején: a long tail piac nagy. Hatalmas. Nagyobb, mint a "hagyományos" piac.

A baj vele, hogy nehezen lehet megszólítani egy általános termékkel, mert általában magasak a költségek, amikkel jár. Például ha cégünk egy telepített CRM rendszert árulna külföldön szerver alapú árazással, viszonteladói hálózaton keresztül, a költségek olyan nagyon, hogy a long tailt el is felejthetjük. Persze ha a rendszert elérhetővé tesszük cloud services alapon, máris nyitunk a kis cégek felé, kihagyva a közvetítőket.

A long tail nagy döntés - mint minden a külföldi terjeszkedésben. Egész más marketing-arzenált követel meg, egész más hozzáállást. A jó hír, hogy sokkal olcsóbb eszközökkel lehet operálni: a PPC kampányok sokkal nagyobb eséllyel találják meg ezeket a cégeket, mint a nagy ügyfeleket, akiket fáardtságos account munkával kell megszerezni. Ráadásul, ha cloud service-st fejlesztünk, nagyobb eséllyel kapunk kockázati tőkét is - pláne, ha dedikált iPhone kliensünk is van rá. Csak egy tipp.

Apropó, még egy tipp: ha már végképp feladtuk a nemzetközi terjeszkedést, vagy nincs rá pénzünk, érdemes megpróbálni a long tailt.

Ha valakit bővebben érdekel a téma, készítettünk egy módszertant, amelynek segítségével a cégek saját magukat értékelhetik, miszerint alkalmas-e nekik a long tail piac, vagy sem. Természetesen segítünk az üzletfejlsztésben - akár a cég "hosszúfarkasításában", akár a külföldi long tail megszólításában.