Value-IT

Amikor egy cég úgy érzi, kinőtte a helyi piacot vagy esetleg vezetői úgy gondolják, külföldön dinamikusabb növekedést lehet elérni, gyakran meghozzák azt a döntést, amely fenekestül felforgatja a cég életét: Terjeszkedjünk külföldön!

Nem egyszerű és semmiképpen sem rövid folyamat ez. Gyakran az a tapasztalat, hogy a cég felsővezetői hamarabb türelmetlenednek el és értékelik elsüllyedt költségnek az egész addigi befeketetésüket, minthogy az eredmények megjönnének. Vegyük tudomásul: terméktől és szolgáltatástól függően akár 3 év is eltellhet, mire "termőre fordulnak" ezek az erőfeszítések. Márpedig erőfeszítésből lesz bőven.

Félreértés ne essék: nem lebeszélni akarok senkit a nemzetközi piacon való megjelenésről, csupán szeretném, ha magunkba néznénk és megválaszolnánk az alábbi kérdéseket:

1. Tényleg végiggondoltuk a dolgot? Sokszor az ötlet mögött nincs komoly szándék, márpedig ezt csak nagyon komolyan lehet csinálni. Rengeteg energia fog kelleni hozzá, temérdek akarat - és a legtöbb esetben nincs királyi út. Magunknak kell kitaposni az ösvényt, rájönni dolgokra. Persze jó, ha igénybe vesszük egy tanácsadó segítségét hiszen ő már valószínűleg megszívott elég dolgot ahhoz, hogy meg tudja mondani, mit NE csináljunk - és reméljük azt is, mit IGEN.
2. Van elég pénz erre az egészre? Addig a pillanatig, amíg nem kezd el csordogálni, majd később stabilan folyni a bevétel a célpiacokról, a terjeszkedés folyamatos befektetést igényel. Konferenciák, kiállítások, utazások, nemzetközi PR és marketing. Ezek nem olcsó dolgok - de ismét: van segítség. Léteznek pályázatok. Léteznek okos és költségkímélő megoldások a kezdeményezés fedezésére.
3. Valóban készen áll-e a termék/szolgáltatás a külpiaci megjelenésre? Mielőtt bármit is elkezdenénk, nézzük meg, készen van-e a termékünk. Félkész terméket nem lehet értékesíteni ilyen távol a cég főhadiszállásától, hiszen nem személyes varázsunkkal adjuk el, hanem viszonteladókon, partnereken, helyi képviselőkön keresztül. Van technológiai és értékesítési tananyag? Készen állunk egy időzónákon átívelő support csapat kialakítására? Bízzanak meg egy objektív szemlélőt ezek megítélésére. A cég optimizmusa legtöbbször saját akadálya ebben az esetben. Profi akciótervre lesz szükség, hogy ha elkezdenek jönni a vevők mundjuk az USA-ból, hogyan támogatjuk őket 9 időzónával odébb.

Ha az erre a három kérdésre adott válasz legalább többé-kevésbé tisztázott a fejekben, érdemes elkezdeni a munkát. Sok minden van még hátra: piacelemzés, hogy ne vakon ugorjunk az ismeretlenbe. Partneri program kidolgozása. Akciótervek. Nemzetközi PR és marketing. Ebben mind segítünk Önnek. Ha valóban komolyan gondolja a dolgot, szívesen konzultálunk cégével arról, érdemes-e minket választania.